草木知春不久归，百般红紫斗芳菲。来到潍坊翠泽花卉苗木有限公司的凤梨培育基地中，凤梨鲜红夺目，多肉娇俏可人。翠泽花卉负责人陈宝东喜在眉梢。

　　乘风破浪，金融助力重构品牌

　　潍坊市翠泽花卉苗木有限公司主要从事凤梨等花卉苗木的培育、种植、销售等，拥有当地最大的凤梨养殖园区。

　　2020年初，受到疫情影响，花卉滞销。在了解到潍坊翠泽花卉困境后，青州农商银行主动上门为其办理鲁担惠农贷，并提供利率优惠，为翠泽花卉恢复生产、重新购进凤梨幼苗提供信贷支持。三年时间，预计为其降低融资成本15万元，进一步提高农业龙头企业续航动力。

　　近年来，青州农商银行发挥地方金融主力军作用，围绕塑造青州花卉品牌，助力花卉产业提档升级，改善和提升金融服务。疫情期间，青州农商银行落实国家支农支小再贷款和贷款延期还本付息政策，积极构筑贷款绿色通道，建立容缺办理机制，加大线上审批力度，适当下调利率，不断提升金融服务实体经济质效。

　　定向帮扶，小花朵闯出大世界

　　青州市是全国著名的花木之乡，目前全市花卉种植面积 13.1 万亩，年产值 953 亿元，从业人员 15 万人，年花卉交易额 110 亿元，是全国最大的盆花生产中心、盆栽集散中心和花卉物流中心。

　　青州农商银行按照“以花为媒，共谋发展”的原则，启动“智慧花海工程”，该行针对花卉全链条产业和资金需求，量身推出“东方花都花卉贷”系列贷款产品，新客户最长3天、老客户最长3小时信贷资金到账，最多只跑一趟腿，打通线上申贷办贷渠道，花卉行业客户根据自身实际情况可选择使用信用、聚合支付交易流水和大棚产权申请贷款，放款方便，还款自由，满足业户花棚投建、物料购买、物流运输等各个环节融资需求，帮助全链条客户解决了流动资金短缺的问题，以信贷资金赋能花卉产业。

　　根据花卉行业资金结算的“堵点”，该行以“聚合支付”为核心搭建综合支付结算平台，将二维码贴到客户手机背面，并将微信、支付宝绑卡作为营销重点，提高客户对该行结算产品的使用率。截至2020年末，在花卉产业片区“一户一码”，共布放“聚合支付”2253个。

　　网格管理，将金融服务送到田间地头

　　今年以来，该行明确了打造花卉产业“一街一区一主题”的工作思路。

　　凤梨路是青州市花卉产业一条街，沿街共有花卉养殖客户16户、金融服务乡村振兴示范企业18家，金融服务乡村振兴示范合作社10所。青州农商银行调拨精干人员、组建一支专业队伍，充实服务力量，做牢做实驻点服务，依托流动服务银行车，将金融服务送到田间地头，送到老百姓的炕头心头。

　　以花卉产业一条街辐射贷动周边地区，依托现有花卉园区，统一规划，统一布局，加大信贷资金支持，建设一个集特色品种生产种植区、新品种引进示范区、种苗科研开发区、市场交易区、综合服务区、招商开发区为一体的金融服务乡村振兴示范区。青州农商银行加强与文旅局、青州市花卉协会、新生代企业家协会的协同合作，搭建集育苗、种植、销售、运输、观光于一体的花卉产业链条，密切政、银、企、农多方联动合作关系，提高服务的专业性、精准度。截至2020年末，花卉产业重点客户已经实现100%全对接。（陈晓玮、任国才）